弗雷德裡克雙管齊下 拓奢華腕錶市場

弗雷德裡克雙管齊下 拓奢華腕錶市場

弗雷德裡克阿爾諾小檔案

瑞士奢華腕錶品牌泰格豪雅(TAG Heuer)執行長弗雷德裡克阿爾諾(Frederic Arnault)表示,其品牌正搭上行銷成功和新品推出的浪潮,去擴大全球奢華腕錶市場銷售。

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弗雷德裡克的泰格豪雅是其頂尖富豪父親阿爾諾(Bernard Arnault)掌握精品集團LVMH旗下品牌。泰格豪雅7月12日在曼哈頓第五大道的旗艦精品店開幕,爲迅速擴張美國市場的一部份,計劃2026年開設精品店面數量倍增至50間。

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泰格豪雅店面數量急增,除了帶動銷售業績持續成長外,還能讓該品牌跟客戶建立更直接關係,而不依賴第三方零售商或百貨公司。

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現年28歲的弗雷德裡克說:「過去五年是一大轉變,並將在未來五年到十年繼續進步。擁有我們自已經營的品牌店面,再配合電子商務,能讓我們跟客戶培養出直接關係。」

他2020年當上執行長以來,泰格豪雅客戶數量就一直快速成長,期間公司把其傳奇更進一步投入賽車尤其一級方程式(F1),擔任F1冠軍紅牛車隊官方的計時、腕錶和車隊性能合作伙伴。

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紅牛車隊的F1史上最年輕賽車冠軍維斯塔潘(Max Verstappen)和其隊友培瑞茲(Sergio Perez)手上就配帶泰格豪雅的腕錶。

弗雷德裡克說泰格豪雅能持續往前走,部份原因是行銷成功和新產品加持。像爲紀念第80屆摩納哥大獎賽而推出的Monaco Chronograph售價逾1萬美元。由於泰格豪雅各頂級錶款很受歡迎,粉絲要訂購得等18個月之久。

他說:「需求之強勁遠超我們預期,也是造成訂購要等那麼久的原因之一。」

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雖然他表示,公司的生產速度無法快速追上需求,但強調就算能在未來18個月內讓產量增加一倍,他們也不會這樣做。因爲想要確保所生產出來的腕錶能長期保值。

LVMH要一直成爲全球所有奢侈品,從時裝、皮革、佳釀、腕錶到珠寶等各個領域的領袖,泰格豪雅的業績成長就是這個目標的其中一部份。

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除了泰格豪雅,LVMH目前擁有與腕錶相關的品牌,包括宇舶表(Hublot)、真力時(Zenith)和Fred,其路易威登(Louis Vuitton)和寶格麗(Bulgari)等品牌腕錶銷售量也持續成長。LVMH的珠寶與腕錶部門的首季銷售額年增11%至26億歐元。

弗雷德裡克指稱,近期二手收藏級腕錶價格拉回修正對市場來說是健康的。

像勞力士(Rolex)的Daytona、愛彼(Audemars Piguet)的Royal Oak、和百達翡麗(Patek Philippe)的Nautilus等系列身價疫情期間飆漲,但隨着供線上銷售的量增加,其價格已從高峰拉回20%。

他表示,疫情緩和後,精品市場尤其腕錶出現非常強勁的加快成長,二手腕錶市場更呈現巨幅飆升局面,加上投機炒作使許多中古名錶轉讓價不斷上漲。但二手市場在過去六個月到八個月之間已改變,目前行情迴歸正常。

市場回覆健康、行銷策略奏效和新產品加持等推升泰格豪雅業績的同時,弗雷德裡克說,找演員葛斯林(Ryan Gosling)當品牌大使更讓其公司錦上添花。

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因爲在真人版《芭比》裡飾演肯尼一角的葛斯林,在電影裡戴上奪目粉紅錶盤的泰格豪雅卡萊拉(Carrera)就成爲最佳代言人,讓許多影迷能在戲裡注意到其他款式的泰格豪雅腕錶。

弗雷德裡克說,許多客人已給卡萊拉這款腕錶起了「芭比腕錶」的綽號。